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美容院拓客技巧

发布时间:2019-07-17 10:30 作者:godes 来源:未知 字号:

​   在美容行业中,经常讨论的问题无非就是,提高服务质量,培养美容师为美容院带来更多的顾客。这样也是快速提高美容院业绩,让美容院能够在激烈的市场上站稳脚步。那么拓客就成了美容院老板最值得考虑的事情了。下面就让我们一起来看看,拓客主要有哪些技巧。

美容院拓客技巧

  第一:利用老顾客带动新顾客

  美容师的细节服务是打动顾客的唯一方法,让美容院店内的老顾客感到非常的满意。那么当她身边的朋友在寻找美容院时,她会毫不犹豫的推荐她们来你的美容院。那么美容师的细节主要体现在,服务和专业程度上,增加老顾客对美容院的好感。或者当老顾客在店内消费达一定的金额时,我们可以赠送一些实用的小礼品。增加彼此之间的好感。

  第二:礼品拓客

  虽然说天上不会掉免费的午餐,但是人人都有一颗贪婪的心。希望能够免费获得便宜,那么礼品就成了拓客的一种方式,在美容院的店面门口贴上进店有礼,先到先得的广告语。这样也是吸引顾客进店的一种方式。只要顾客能够走进店内,美容师就要用热情的服务去挽留顾客,并且对进店的顾客附送一份精美的小礼品,这样既能满足顾客的心理需求,还能让顾客觉得你的美容院讲诚信,是一家可靠的美容院,结合了这两点你说顾客会来你的美容院消费吗。

  第三:真情打动顾客

  很多美容院老板为了让自己获得更多的利益,不惜用一切手段把产品夸大其词。结果顾客买回去发现并没有达到他想的效果,自然不会对你的美容院产生好感了,也许下次路过你的美容院也会避开而行。那么真情打动顾客,就要跟顾客实话实说,站在公正的角度上去讲解产品的优势,以及产品适合什么类型的肤质人使用。这样顾客听后心里觉得舒坦,也会觉得你在向她推销产品时,是真正的为她考虑的。

  第四:讲座拓客

  给美容院开一场美丽有关的讲座,天下没有女人不爱美丽,关于美丽的传说都是女人感兴趣的话题。那么美容院就围绕美丽女人举办一次讲座。并且邀请周边的消费者来试听,场下多与顾客进行互动,在讲座环节中设置有奖问答情节,让美容院能够与顾客之间增加更多的感情。只要能够让顾客融入到这个主题上来,在进行销售工作会显得更加简单,同时也更加能让顾客接受。


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